Юнит-экономика — это основа любого успешного бизнеса на маркетплейсе. Без точного понимания, сколько вы зарабатываете с каждой единицы товара, невозможно принимать правильные решения о ценообразовании, закупках и рекламе. Быстро рассчитать все показатели можно в нашем калькуляторе юнит-экономики.
В этой статье мы разберем все составляющие юнит-экономики на Wildberries и покажем, как правильно рассчитать реальную прибыль.
Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика — это расчет прибыли или убытка с одной единицы товара. Формула выглядит просто:
Прибыль = Цена продажи - Себестоимость - Все расходы
Однако на практике «все расходы» включают множество статей, которые легко упустить.
Основные статьи расходов на Wildberries
1. Комиссия маркетплейса
Wildberries взимает комиссию с каждой продажи. Размер комиссии зависит от категории товара и может составлять от 10% до 18% от цены продажи.
| Категория | Комиссия |
|---|---|
| Электроника | 12% |
| Одежда | 15% |
| Косметика | 18% |
| Товары для дома | 15% |
2. Логистика
Логистические расходы на WB включают:
- Доставка до покупателя — фиксированная ставка за единицу
- Хранение на складе — плата за объем и срок хранения
- Обратная логистика — возврат товара от покупателя
3. Налоги
В зависимости от системы налогообложения:
- УСН 6% — от дохода (оборота)
- УСН 15% — от разницы доходов и расходов
- Патент — фиксированная сумма
4. Упаковка и подготовка
Не забывайте учитывать:
- Стоимость упаковочных материалов
- Маркировку (этикетки, стикеры)
- Расходы на персонал для сборки
Пример расчета
Рассмотрим пример для футболки с ценой продажи 1500 рублей:
Цена продажи: 1 500 ₽
Себестоимость: - 400 ₽
Комиссия WB (15%): - 225 ₽
Логистика: - 55 ₽
Хранение: - 15 ₽
Упаковка: - 25 ₽
Налог УСН 6%: - 90 ₽
─────────────────────────────────
Чистая прибыль: 690 ₽
Маржинальность: 46.0%
Как учитывать возвраты
Возвраты — это скрытый убыток, который многие продавцы не учитывают. Рассчитать точные потери от возвратов можно с помощью калькулятора стоимости возврата. При возврате вы теряете:
- Стоимость обратной логистики
- Комиссию за возврат
- Иногда — сам товар (порча, утеря)
При среднем проценте возвратов 10-15% это может съесть значительную часть прибыли.
Автоматизация расчетов
Ручной расчет юнит-экономики занимает много времени и чреват ошибками. Используйте специализированные инструменты:
- Калькулятор юнит-экономики — для быстрого расчета по одному товару
- Калькулятор стоимости возврата — для оценки потерь на возвратах
Выводы
Правильный расчет юнит-экономики позволяет:
- Установить оптимальную цену продажи
- Принять решение о целесообразности продажи товара
- Спланировать закупки и остатки
- Оценить эффективность рекламных кампаний
Не пренебрегайте этим инструментом — он определяет успех вашего бизнеса на маркетплейсе. Попробуйте наш калькулятор юнит-экономики для точного расчёта прибыльности ваших товаров.