Белорусские предприниматели активно выходят на Wildberries — крупнейший маркетплейс СНГ. При этом возникает вопрос: как организовать логистику? В этой статье разберём, как работает фулфилмент для белорусских продавцов, какие есть варианты и сколько это стоит.
Особенности работы с Wildberries из Беларуси
Регистрация белорусских продавцов
Wildberries принимает продавцов из Беларуси на тех же условиях, что и российских:
- ИП (Индивидуальный предприниматель) — основная форма для большинства продавцов
- Юридическое лицо (ООО, ЧУП) — для крупных объёмов
Документы для регистрации:
- Свидетельство о регистрации ИП/юрлица
- Паспорт владельца
- Реквизиты банковского счёта
Валютные расчёты
Wildberries выплачивает вознаграждение в российских рублях. Для белорусских продавцов это означает:
- Необходим счёт в российских рублях в белорусском банке
- Или использование посредника с российским счётом
- Конвертация в BYN при выводе
Налогообложение
Белорусские ИП могут работать на упрощённой системе налогообложения:
- 5% от выручки — без НДС
- 3% от выручки + НДС — для плательщиков НДС
Варианты логистики для белорусских продавцов
Вариант 1: Самостоятельная отправка на склады WB в России
Схема:
- Товар хранится у вас в Беларуси
- При необходимости формируете поставку
- Отправляете на склады WB в России (Подольск, Электросталь, Коледино и др.)
Плюсы:
- Полный контроль над товаром
- Нет дополнительных посредников
Минусы:
- Таможенное оформление при каждой отправке
- Высокие расходы на логистику (300–500+ ₽ за кг)
- Сложность и время на оформление документов
- Необходимость самостоятельно решать вопросы с возвратами
Вариант 2: Фулфилмент в России
Схема:
- Отправляете партию товара на фулфилмент-центр в России
- Фулфилмент хранит товар, маркирует, формирует поставки
- Фулфилмент отгружает на склады WB
Плюсы:
- Товар уже в России — быстрая отгрузка на склады WB
- Не нужно каждый раз проходить таможню
- Профессиональная упаковка и маркировка
Минусы:
- Дополнительные расходы на услуги фулфилмента
- Меньший контроль над товаром
- Нужно доверять партнёру
Вариант 3: Фулфилмент в Беларуси + отгрузка на WB
Схема:
- Товар хранится на фулфилмент-центре в Беларуси
- При необходимости формируются поставки и отправляются на склады WB
Плюсы:
- Товар рядом с вами — легче контролировать
- Возможность работать с локальными поставщиками
- Поддержка на русском/белорусском языке
Минусы:
- Необходимость таможенного оформления каждой партии
- Меньше гибкости в выборе складов WB
Фулфилмент SellerKit в Гомеле
SellerKit Fulfillment — фулфилмент-центр в Гомеле, специализирующийся на работе с белорусскими продавцами Wildberries.
Услуги
| Услуга | Описание |
|---|---|
| Приёмка товара | Проверка количества и качества |
| Хранение | Тёплый склад, стеллажное хранение |
| Маркировка | Печать и наклейка штрихкодов |
| Упаковка | Упаковка в плёнку, пакеты, коробки |
| Формирование поставок | Создание поставок в ЛК WB, сборка коробов |
| Отправка на склады WB | Доставка до складов в России |
| Работа с возвратами | Приёмка и обработка возвратов |
Тарифы
| Услуга | Стоимость |
|---|---|
| Приёмка товара | от 5 ₽/ед. |
| Хранение | от 30 ₽/м³ в сутки |
| Маркировка | от 3 ₽/наклейка |
| Упаковка в пакет | от 5 ₽/ед. |
| Формирование поставки | от 10 ₽/ед. |
| Доставка до склада WB | от 15 ₽/кг |
Точные тарифы зависят от объёма и согласуются индивидуально.
Преимущества работы с нами
- Локация в Гомеле — удобно для продавцов из юго-восточной Беларуси
- Опыт работы с WB — знаем все требования и нюансы
- Оперативность — поставки формируются в течение 1–2 дней
- Прозрачное ценообразование — никаких скрытых платежей
- Поддержка — помогаем с вопросами по маркетплейсу
Узнать подробнее о фулфилменте →
Стоимость логистики: сравнение вариантов
Пример расчёта для партии 500 единиц (товар до 0.5 кг)
| Статья расходов | Самостоятельно | Фулфилмент в РФ | Фулфилмент в РБ |
|---|---|---|---|
| Доставка до фулфилмента/склада | 15 000 ₽ | 15 000 ₽ | 3 000 ₽ |
| Приёмка | 0 ₽ | 2 500 ₽ | 2 500 ₽ |
| Хранение (1 мес) | 0 ₽ | 3 000 ₽ | 2 000 ₽ |
| Маркировка | 0 ₽ (своё время) | 1 500 ₽ | 1 500 ₽ |
| Формирование поставки | 0 ₽ (своё время) | 5 000 ₽ | 5 000 ₽ |
| Доставка до склада WB | (включено) | 7 500 ₽ | 10 000 ₽ |
| Таможенное оформление | 5 000 ₽ | 0 ₽ | 5 000 ₽ |
| Итого | 20 000 ₽ | 34 500 ₽ | 29 000 ₽ |
| На единицу | 40 ₽ | 69 ₽ | 58 ₽ |
Важно: При самостоятельной работе вы тратите своё время на маркировку, упаковку, формирование поставок. Если посчитать трудозатраты, фулфилмент часто оказывается выгоднее.
Таможенное оформление
Документы для экспорта из Беларуси в Россию
При отправке товаров на склады WB в России требуется:
- Инвойс — счёт на товар
- Упаковочный лист — перечень товаров в грузе
- Сертификаты соответствия (если требуются для категории)
- ТТН — товарно-транспортная накладная
Категории, требующие сертификации
- Детские товары (игрушки, одежда для детей до 3 лет)
- Продукты питания
- Косметика и парфюмерия
- Электроника
- Текстиль, контактирующий с кожей
Упрощённая схема в рамках ЕАЭС
Беларусь и Россия входят в Евразийский экономический союз, что упрощает таможенное оформление:
- Нет таможенных пошлин между странами ЕАЭС
- Упрощённая процедура декларирования
- Взаимное признание сертификатов соответствия
Выбор склада для отгрузки
При работе из Беларуси логистически выгодны склады в западной части России:
| Склад | Регион | Расстояние от Гомеля | Коэффициент |
|---|---|---|---|
| Подольск | Московская обл. | ~700 км | Средний |
| Электросталь | Московская обл. | ~750 км | Высокий |
| Коледино | Московская обл. | ~680 км | Низкий |
| Тула | Тульская обл. | ~650 км | Низкий |
| Казань | Татарстан | ~1500 км | Низкий |
Используйте инструмент поиска складов для мониторинга актуальных коэффициентов приёмки.
Работа с возвратами
Варианты обработки возвратов
-
Возврат на склад фулфилмента в России
- Товар остаётся в России
- Можно сразу отправить в повторную продажу
- Минимальные расходы на логистику
-
Возврат в Беларусь
- Необходимо таможенное оформление (реимпорт)
- Высокие расходы на доставку
- Имеет смысл только для дорогого товара
-
Утилизация в России
- Для товаров с низкой стоимостью
- Дешевле, чем возврат в Беларусь
Рекомендация: Для большинства товаров выгоднее оставлять возвраты в России и повторно продавать.
Пошаговый план запуска для белорусского продавца
Шаг 1. Подготовка
- Зарегистрировать ИП в Беларуси
- Открыть счёт в рублях РФ (или BYN с конвертацией)
- Зарегистрироваться на Wildberries
Шаг 2. Выбор модели логистики
- Оценить объёмы продаж
- Рассчитать стоимость разных вариантов
- Выбрать фулфилмент или самостоятельную отправку
Шаг 3. Подготовка товара
- Закупить партию товара
- Подготовить документы для таможни
- Создать штрихкоды и карточки на WB
Шаг 4. Отправка
- Отправить товар на фулфилмент или напрямую на склад WB
- Дождаться приёмки
- Запустить продажи
Частые вопросы
Можно ли продавать на WB без ИП в Беларуси?
Нет, Wildberries работает только с зарегистрированными ИП или юрлицами.
В какой валюте получу деньги?
Wildberries выплачивает в российских рублях. Для получения нужен рублёвый счёт или счёт с возможностью конвертации.
Нужны ли сертификаты на товар?
Зависит от категории. Детские товары, продукты питания, косметика — требуют сертификации. Большинство других категорий — нет.
Как быстро товар попадёт на склад WB?
При работе через фулфилмент в России — 1–3 дня на формирование поставки + 1–2 дня на доставку до склада + 1–5 дней на приёмку. Итого: 3–10 дней.
Выгодно ли продавать из Беларуси?
Да, при правильной организации логистики. Многие белорусские продавцы успешно работают на WB с хорошей маржинальностью.
Выводы
- Белорусские продавцы могут успешно работать на Wildberries
- Основные варианты логистики: самостоятельная отправка, фулфилмент в РФ, фулфилмент в Беларуси
- Фулфилмент экономит время и часто выгоднее самостоятельной работы
- При работе из Беларуси учитывайте таможенное оформление и валютные расчёты
- SellerKit Fulfillment в Гомеле — удобное решение для белорусских продавцов
- Используйте калькулятор для расчёта рентабельности с учётом всех расходов на логистику