Подбор ключевых слов для Wildberries: практический гайд для селлеров

Ключевые слова — основа видимости вашего товара на Wildberries. Правильно подобранная семантика выводит карточку в ТОП по нужным запросам, а ошибки могут стоить вам тысяч потенциальных продаж. В этой статье разберём, как собирать ключевые слова, где их размещать и каких ошибок избегать.

Как работает поиск на Wildberries

Алгоритм ранжирования

Wildberries использует собственный алгоритм для определения позиции карточки в выдаче. Ключевые факторы:

1. Релевантность запросу — насколько карточка соответствует поисковому запросу
2. Продажи и конверсия — товары с хорошими продажами ранжируются выше
3. Отзывы и рейтинг — влияют на доверие к карточке
4. Полнота заполнения — заполненные характеристики дают бонус
5. Участие в акциях — товары со скидкой получают приоритет

Где Wildberries ищет ключевые слова

При поиске алгоритм анализирует:

• Название товара — главный источник ключевых слов (вес ~50%)
• Описание — дополнительные ключи (вес ~20%)
• Характеристики — категория, бренд, материал, цвет (вес ~20%)
• Отзывы — слова из отзывов покупателей (вес ~10%)

Типы ключевых слов

Высокочастотные (ВЧ)

Общие запросы с большим объёмом поиска.

Примеры:

• «кроссовки» — 1M+ запросов/мес
• «платье» — 500K+ запросов/мес
• «рюкзак» — 300K+ запросов/мес

Особенности:

• Огромная конкуренция
• Сложно выйти в ТОП
• Низкая конверсия (запрос слишком общий)

Среднечастотные (СЧ)

Более конкретные запросы.

Примеры:

• «кроссовки мужские» — 100K+ запросов
• «платье летнее» — 50K+ запросов
• «рюкзак школьный» — 30K+ запросов

Особенности:

• Умеренная конкуренция
• Можно выйти в ТОП при правильной оптимизации
• Более высокая конверсия

Низкочастотные (НЧ)

Узкие, конкретные запросы.

Примеры:

• «кроссовки мужские белые 43 размер nike» — 1K+ запросов
• «платье летнее красное в горошек миди» — 500+ запросов
• «рюкзак школьный для девочки 1 класс розовый» — 2K+ запросов

Особенности:

• Низкая конкуренция
• Легко выйти в ТОП
• Высокая конверсия (пользователь знает, что хочет)

Стратегия использования

Оптимальная стратегия — использовать все три типа:

Пошаговый алгоритм подбора ключевых слов

Шаг 1. Сбор базовой семантики

Начните с основных запросов, по которым ищут ваш товар.

Источники:

1. Подсказки Wildberries — начните вводить запрос и смотрите подсказки
2. Поиск конкурентов — какие слова используют топовые карточки
3. Инструмент подбора ключей — автоматический сбор семантики
4. Яндекс.Wordstat — популярные запросы в Яндексе (часто совпадают с WB)

Пример для товара «кроссовки мужские»:

• кроссовки мужские
• кроссовки мужские летние
• кроссовки мужские белые
• кроссовки мужские для бега
• кроссовки мужские кожаные
• кроссовки мужские 43 размер
• кроссовки спортивные мужские
• мужские кроссовки повседневные

Шаг 2. Расширение семантики

Добавьте:

Синонимы:

• кроссовки → кеды, сникеры, спортивная обувь

Характеристики:

• цвет: белые, чёрные, серые
• материал: кожаные, текстильные, сетчатые
• назначение: для бега, повседневные, для зала
• сезон: летние, демисезонные

Брендовые запросы (если применимо):

• nike, adidas, puma, reebok

Шаг 3. Анализ конкурентов

Изучите топовые карточки по вашему основному запросу:

1. Откройте первые 10 карточек в выдаче
2. Выпишите ключевые слова из названия и описания
3. Обратите внимание на характеристики
4. Используйте анализатор карточки для детального разбора

Шаг 4. Фильтрация и приоритизация

Отфильтруйте собранную семантику:

Удалите:

• Нерелевантные запросы (не описывают ваш товар)
• Запросы с нулевой частотностью
• Брендовые запросы других производителей

Приоритизируйте:

• Запросы с высокой частотностью и умеренной конкуренцией
• Запросы, точно описывающие ваш товар
• Конверсионные запросы (с указанием размера, цвета)

Шаг 5. Группировка

Сгруппируйте ключевые слова по смыслу:

Где размещать ключевые слова

Название товара (Title)

Важность: Максимальная (50% веса)

Правила:

• Длина: до 100 символов (оптимально 60–80)
• Главный ключ — в начале
• Не повторять слова
• Естественная читаемость

Структура:

[Категория] [Характеристика 1] [Характеристика 2] [Бренд]

Примеры:

✅ Хорошо: «Кроссовки мужские летние для бега белые, спортивные сникеры»

❌ Плохо: «Кроссовки мужские кроссовки для бега мужские кроссовки спортивные» (спам)

Описание товара

Важность: Средняя (20% веса)

Правила:

• Длина: 1000–2000 символов
• Ключевые слова распределены по тексту
• Текст для людей, а не для роботов
• Используйте LSI-слова (тематически связанные)

Структура:

Абзац 1: Описание товара + главные ключи
Абзац 2: Особенности и преимущества + СЧ ключи
Абзац 3: Применение и рекомендации + НЧ ключи

Характеристики

Важность: Высокая (20% веса + фильтры)

Заполните все доступные характеристики:

• Категория товара
• Бренд
• Материал
• Цвет
• Размер
• Пол
• Сезон
• Страна производства

Важно: Характеристики используются в фильтрах. Если вы не указали «летние», ваш товар не покажут при фильтрации по сезону.

Инструменты для подбора ключевых слов

Бесплатные

Платные

Типичные ошибки при работе с ключевыми словами

1. Переспам ключевыми словами

Проблема: Повторение одних и тех же слов в названии и описании.

Пример: «Кроссовки мужские кроссовки для бега мужские беговые кроссовки»

Последствия:

• Название выглядит неестественно
• Возможна пессимизация от WB
• Низкая конверсия (покупатели не доверяют)

Решение: Каждое слово используйте 1–2 раза максимум.

2. Использование нерелевантных ключей

Проблема: Добавление популярных запросов, которые не описывают ваш товар.

Пример: Добавление «Nike» в название для обычных кроссовок без бренда.

Последствия:

• Высокий процент отказов
• Возвраты
• Негативные отзывы
• Санкции от WB

Решение: Используйте только те ключи, которые точно описывают ваш товар.

3. Игнорирование НЧ-запросов

Проблема: Фокус только на высокочастотных запросах.

Последствия:

• Высокая конкуренция
• Сложно выйти в ТОП
• Низкая конверсия

Решение: Включайте НЧ-запросы — они дают стабильный конверсионный трафик.

4. Копирование ключей конкурентов

Проблема: Полное копирование названия и описания топовых карточек.

Последствия:

• Дубль контента
• Потеря уникальности
• Возможные санкции

Решение: Анализируйте конкурентов, но создавайте уникальный контент.

5. Отсутствие обновления

Проблема: Один раз написали карточку и забыли.

Последствия:

• Упущенные новые запросы
• Устаревшая семантика
• Потеря позиций

Решение: Обновляйте ключевые слова каждые 1–3 месяца.

Как проверить эффективность ключевых слов

Метрики для отслеживания

Оптимизация на основе данных

1. Низкие показы — добавьте больше релевантных ключей
2. Низкий CTR — улучшите главное фото и название
3. Низкая конверсия в продажу — проверьте цену, отзывы, описание
4. Высокий % возвратов — уточните ключи (слишком широкие?)

Чек-лист оптимизации ключевых слов

• Собрана семантика: ВЧ, СЧ, НЧ запросы
• Проанализированы конкуренты
• Название содержит главные ключи (60–80 символов)
• Описание включает дополнительные ключи (1000+ символов)
• Заполнены все характеристики
• Нет переспама и повторений
• Все ключи релевантны товару
• Запланировано обновление через 1–3 месяца

Выводы

• Ключевые слова — основа видимости карточки на Wildberries
• Используйте микс ВЧ, СЧ и НЧ запросов для максимального охвата
• Главные ключи — в название, дополнительные — в описание
• Заполняйте все характеристики — они влияют на фильтры
• Избегайте переспама и нерелевантных ключей
• Используйте инструмент подбора ключей для автоматизации
• Регулярно анализируйте эффективность и обновляйте семантику