Средние показатели юнит-экономики по категориям WB: данные 2026 года
«Какая маржа в вашей нише?» — вопрос, который редко получает честный ответ. Селлеры не любят делиться цифрами. Мы собрали данные из открытых источников, исследований и агрегированной статистики сервисов аналитики, чтобы показать реальную картину прибыльности по категориям.
Общая картина рынка
Структура расходов среднего селлера WB
| Статья расходов | Доля от выручки |
|---|---|
| Закупка товара | 45-60% |
| Комиссия WB | 12-18% |
| Логистика | 8-15% |
| Хранение | 2-5% |
| Реклама | 3-8% |
| Налоги | 6-15% |
| Чистая прибыль | 3-10% |
Вывод: Более половины выручки уходит на расходы. Маржинальность очень чувствительна к любому росту комиссий.
Средние показатели успешных селлеров
| Показатель | Среднее значение |
|---|---|
| Месячный оборот | 3,46 млн ₽ |
| Количество SKU | 345 |
| Расходы на рекламу | 4% от оборота |
| Валовая маржа | 15-25% |
| Чистая прибыль | 3-10% |
Комиссии WB по категориям (2026)
Базовые комиссии
| Категория | Базовая комиссия | С учётом СПП |
|---|---|---|
| Одежда | 15-25% | до 34,5% |
| Обувь | 15-20% | до 30% |
| Электроника | 10-15% | до 20% |
| Бытовая химия | 18-22% | до 29,5% |
| Косметика | 18-22% | до 28% |
| Детские товары | 15-20% | до 28% |
| Товары для дома | 15-20% | до 26% |
| Продукты питания | 10-15% | до 20% |
| Автотовары | 15-18% | до 26,5% |
| Спорт и туризм | 15-18% | до 25% |
Важно: СПП (скидка постоянного покупателя) увеличивает эффективную комиссию на 5-15%.
Маржинальность по категориям
Категория: Одежда
| Подкатегория | Валовая маржа | Возвраты | Чистая маржа |
|---|---|---|---|
| Женская одежда (оверсайз) | 50-70% | 30-40% | 10-20% |
| Мужская одежда | 40-55% | 20-30% | 8-15% |
| Детская одежда | 50-65% | 25-35% | 10-18% |
| Нижнее бельё | 60-80% | 15-25% | 15-25% |
| Верхняя одежда | 45-60% | 25-35% | 8-15% |
Особенности:
- Высокая валовая маржа компенсируется высокими возвратами
- Критично важна размерная сетка
- Сезонность влияет на оборачиваемость
- Требуется большой размерный ряд
Рекомендуемый входной капитал: от 200 000 ₽
Категория: Обувь
| Подкатегория | Валовая маржа | Возвраты | Чистая маржа |
|---|---|---|---|
| Женские кроссовки | 60-80% | 35-50% | 10-20% |
| Мужская обувь | 50-65% | 30-40% | 8-15% |
| Детская обувь | 55-70% | 30-40% | 10-18% |
| Домашняя обувь | 70-90% | 10-15% | 25-35% |
Особенности:
- Самый высокий процент возвратов среди всех категорий
- Критична полнота и качество фото
- Домашняя обувь — отдельная ниша с низкими возвратами
Рекомендуемый входной капитал: от 300 000 ₽
Категория: Электроника
| Подкатегория | Валовая маржа | Возвраты | Чистая маржа |
|---|---|---|---|
| Аксессуары для телефонов | 100-200% | 10-15% | 30-50% |
| Наушники | 50-80% | 12-18% | 15-25% |
| Зарядные устройства | 80-150% | 8-12% | 25-40% |
| Мелкая бытовая техника | 30-50% | 10-15% | 10-18% |
| Крупная техника | 15-25% | 5-10% | 5-10% |
Особенности:
- Высокая конкуренция с крупными игроками
- Требуются сертификаты
- Риск брака и гарантийных случаев
- Аксессуары — наиболее прибыльный сегмент
Рекомендуемый входной капитал: от 100 000 ₽ (аксессуары), от 500 000 ₽ (техника)
Категория: Косметика и уход
| Подкатегория | Валовая маржа | Возвраты | Чистая маржа |
|---|---|---|---|
| Корейская косметика | 70-90% | 5-10% | 25-35% |
| SPF-средства | 60-80% | 5-8% | 20-30% |
| Уходовая косметика | 50-70% | 8-12% | 15-25% |
| Декоративная косметика | 60-80% | 10-15% | 18-28% |
| Парфюмерия | 40-60% | 8-12% | 12-20% |
Особенности:
- Обязательна сертификация (СГР для многих товаров)
- Высокая лояльность покупателей к брендам
- Низкий процент возвратов
- Сроки годности — важный фактор
Рекомендуемый входной капитал: от 150 000 ₽
Категория: Товары для дома
| Подкатегория | Валовая маржа | Возвраты | Чистая маржа |
|---|---|---|---|
| Текстиль (постельное) | 50-80% | 15-20% | 15-25% |
| Кухонные принадлежности | 60-100% | 8-12% | 20-35% |
| Хранение и организация | 70-120% | 5-10% | 25-40% |
| Декор | 50-80% | 15-20% | 12-22% |
| Мебель (мелкая) | 40-60% | 10-15% | 12-20% |
Особенности:
- Низкая зависимость от размеров (кроме текстиля)
- Высокая маржа на товарах для хранения
- Сезонность (новогодний декор, летние товары)
Рекомендуемый входной капитал: от 100 000 ₽
Категория: Детские товары
| Подкатегория | Валовая маржа | Возвраты | Чистая маржа |
|---|---|---|---|
| Игрушки | 60-100% | 10-15% | 20-35% |
| Товары для новорождённых | 50-70% | 10-15% | 15-25% |
| Детская гигиена | 40-60% | 5-8% | 15-22% |
| Развивающие товары | 70-120% | 8-12% | 25-40% |
Особенности:
- Строгие требования к сертификации
- Высокая чувствительность покупателей к качеству
- Сезонные пики (1 сентября, Новый год)
Рекомендуемый входной капитал: от 150 000 ₽
Категория: Спорт и туризм
| Подкатегория | Валовая маржа | Возвраты | Чистая маржа |
|---|---|---|---|
| Спортивная одежда | 50-70% | 25-35% | 10-18% |
| Фитнес-аксессуары | 80-150% | 8-12% | 30-50% |
| Туристическое снаряжение | 40-60% | 10-15% | 12-22% |
| Спортивное питание | 30-50% | 5-8% | 10-18% |
Особенности:
- Высокая сезонность
- Фитнес-аксессуары — наиболее прибыльный сегмент
- Спортивное питание требует документов
Рекомендуемый входной капитал: от 100 000 ₽
Сводная таблица по категориям
| Категория | Средняя маржа | Возвраты | Комиссия WB | Сложность входа | Рекомендация |
|---|---|---|---|---|---|
| Одежда | 10-20% | 30-40% | 15-25% | Высокая | Для опытных |
| Обувь | 8-20% | 35-50% | 15-20% | Очень высокая | Для опытных |
| Электроника (аксессуары) | 30-50% | 10-15% | 10-15% | Средняя | Для всех |
| Косметика | 20-35% | 5-12% | 18-22% | Средняя | Для всех |
| Товары для дома | 15-35% | 8-15% | 15-20% | Низкая | Для новичков |
| Детские товары | 15-35% | 10-15% | 15-20% | Средняя | Для всех |
| Спорт (аксессуары) | 30-50% | 8-12% | 15-18% | Низкая | Для новичков |
Топ-5 прибыльных ниш 2026
1. Аксессуары для хранения и организации
- Валовая маржа: 70-120%
- Возвраты: 5-10%
- Чистая маржа: 25-40%
- Почему: Низкая себестоимость, нет размеров, простая логистика
2. Корейская косметика
- Валовая маржа: 70-90%
- Возвраты: 5-10%
- Чистая маржа: 25-35%
- Почему: Высокий спрос, лояльная аудитория, низкие возвраты
3. Фитнес-аксессуары
- Валовая маржа: 80-150%
- Возвраты: 8-12%
- Чистая маржа: 30-50%
- Почему: Низкая конкуренция в некоторых нишах, высокий средний чек
4. Аксессуары для телефонов
- Валовая маржа: 100-200%
- Возвраты: 10-15%
- Чистая маржа: 30-50%
- Почему: Огромный рынок, высокая оборачиваемость, низкий входной порог
5. Домашний текстиль
- Валовая маржа: 50-80%
- Возвраты: 15-20%
- Чистая маржа: 15-25%
- Почему: Стабильный спрос, понятный товар, средняя конкуренция
Топ-5 ловушек для новичков
1. Fashion-одежда без опыта
- Проблема: 30-40% возвратов съедают всю маржу
- Реальность: Нужен большой размерный ряд и капитал от 300 000 ₽
- Рекомендация: Начните с аксессуаров, не с одежды
2. Обувь
- Проблема: До 50% возвратов, сложная размерная сетка
- Реальность: Самая сложная категория для новичков
- Рекомендация: Только с опытом в fashion
3. Крупная электроника
- Проблема: Низкая маржа 5-10%, конкуренция с гигантами
- Реальность: Требуется капитал от 1 млн ₽
- Рекомендация: Выбирайте аксессуары, не технику
4. Ювелирные изделия
- Проблема: Высокие ожидания покупателей, 20-30% возвратов
- Реальность: Субъективное восприятие «качества»
- Рекомендация: Начните с бижутерии
5. Продукты питания
- Проблема: Сроки годности, сложная логистика, документы
- Реальность: Много списаний, низкая маржа
- Рекомендация: Только для опытных с инфраструктурой
Как использовать эти данные
Шаг 1: Выбор категории
1. Определите доступный капитал
├── < 100 000 ₽ → Аксессуары, товары для дома
├── 100-300 000 ₽ → Косметика, детские товары
└── > 300 000 ₽ → Одежда, электроника
2. Оцените готовность к рискам
├── Низкий риск → Товары для дома, хранение
├── Средний риск → Косметика, аксессуары
└── Высокий риск → Одежда, обувь
Шаг 2: Расчёт экономики
Перед закупкой рассчитайте:
- Себестоимость (закупка + доставка + упаковка)
- Комиссия WB по вашей категории (с учётом СПП)
- Логистика (зависит от габаритов)
- Возвраты (средний % по категории)
- Реклама (минимум 5-10% на старте)
- Налоги (6-15% в зависимости от системы)
Формула минимальной цены:
Мин. цена = Себестоимость / (1 - Комиссия% - Логистика% - Возвраты% - Реклама% - Налоги%)
Шаг 3: Тестирование
- Закупите тестовую партию (20-50 единиц)
- Запустите продажи
- Соберите реальные данные за 30 дней
- Сравните с плановыми показателями
- Примите решение о масштабировании
Выводы
Ключевые инсайты
-
Чистая маржа 3-10% — норма для маркетплейсов. Не рассчитывайте на 50%+ прибыли.
-
Возвраты — главный враг маржи. В fashion категориях возвраты съедают 30-50% потенциальной прибыли.
-
Комиссия + СПП могут достигать 35%. Учитывайте это при расчётах.
-
Низкий порог входа ≠ высокая прибыль. Простые ниши обычно более конкурентны.
-
Капитал определяет выбор. С 50 000 ₽ в одежду заходить нельзя.
Рекомендации для старта
| Капитал | Рекомендуемые ниши |
|---|---|
| 50-100 000 ₽ | Аксессуары для телефонов, мелочи для дома |
| 100-200 000 ₽ | Товары для хранения, фитнес-аксессуары |
| 200-500 000 ₽ | Косметика, детские товары, текстиль |
| 500 000+ ₽ | Одежда, обувь, электроника |
Рассчитайте экономику вашего товара до закупки в калькуляторе юнит-экономики SellerKit — введите категорию и увидите реальные цифры.