Реклама на Wildberries в 2026: полный гайд по продвижению товаров

Без рекламы на Wildberries товар окажется на 50+ странице поиска — туда никто не доходит. Органический рост медленный: нужны продажи для ранжирования, но продаж нет без показов. Замкнутый круг.

Реклама WB решает проблему «холодного старта»: платите за показы → получаете клики → растут продажи → улучшается органическая выдача → снижаете рекламу.

Разбираем все типы рекламы Wildberries 2026, механику аукциона CPM, настройку кампаний и стратегии для новичков и опытных селлеров.

Виды рекламы на Wildberries 2026

Обзор рекламных продуктов WB

Реклама в поиске

Где показывается: Первые 2-4 позиции в результатах поиска с пометкой «Реклама»

Когда использовать:

• Запуск нового товара
• Конкурентная ниша
• Высокочастотные запросы (тысячи поисков)

Преимущества:

• Высокий спрос (пользователь уже ищет товар)
• Точный таргетинг по запросам
• Быстрый результат

Недостатки:

• Высокая стоимость клика (от 30 до 500+ ₽)
• Сильная конкуренция

Реклама в каталоге

Где показывается: На страницах категорий между органической выдачей

Когда использовать:

• Дополнение к рекламе в поиске
• Товары импульсивного спроса
• Средний бюджет

Преимущества:

• Ниже цена клика
• Охват покупателей, которые «просто смотрят»
• Хорошо для визуально привлекательных товаров

Недостатки:

• Ниже intent (намерение купить)
• Конкуренция с органической выдачей

Реклама в карточке товара

Где показывается: Блок «Похожие товары» или «С этим покупают» на странице товара конкурента

Когда использовать:

• Ваш товар лучше/дешевле конкурента
• Хотите «перехватить» покупателя
• Низкий бюджет (самая дешёвая реклама)

Преимущества:

• Низкая стоимость клика
• Покупатель уже на WB с намерением купить
• Можно таргетироваться на конкретных конкурентов

Недостатки:

• Маленький охват
• Сложно масштабировать

Автоматические кампании

Как работает: WB сам выбирает, где показывать вашу рекламу (поиск, каталог, карточки) на основе алгоритмов

Когда использовать:

• Вы новичок в рекламе WB
• Не знаете, какие ключевые слова выбрать
• Хотите быстро протестировать товар

Преимущества:

• Простая настройка (1 клик)
• Машинное обучение подбирает лучшие места
• Хорошо для старта

Недостатки:

• Меньше контроля
• Не видите, по каким запросам показываются

CPM и аукцион: как работает ценообразование

Что такое CPM на Wildberries

CPM (Cost Per Mille) — стоимость за 1000 показов рекламы.

На WB вы ставите CPM-ставку, но платите за клики.

Механика аукциона (упрощённо)

1. Покупатель вводит запрос: «кроссовки женские»
2. WB проводит аукцион среди всех товаров по этому запросу
3. Побеждает тот, кто предложил выше CPM
4. Победитель показывается в рекламном блоке
5. При клике селлер платит CPC (цену за клик)

Формула расчёта CPC

CPC = (CPM × CTR) / 1000

Где:
CPC — цена за клик
CPM — ваша ставка за 1000 показов
CTR — кликабельность вашей карточки (в долях, например, 0.05 для 5%)

Пример:

Ставка CPM: 300 ₽
CTR карточки: 5% (0.05)

CPC = (300 × 0.05) / 1 = 15 ₽

При 100 кликах:
Расход = 100 × 15 = 1 500 ₽
Показы = 100 / 0.05 = 2 000

Факторы, влияющие на аукцион

Почему высокий CTR снижает расходы

Чем выше CTR карточки, тем ниже CPC при той же ставке CPM.

Пример:

Вывод: качественная карточка = экономия на рекламе.

Как настроить рекламную кампанию на WB (пошагово)

Шаг 1: Подготовка товара

Перед запуском рекламы убедитесь:

• Карточка полностью заполнена
• 5-7 качественных фото
• SEO-описание с ключевыми словами
• Цена конкурентоспособна
• Товар в наличии на складе (минимум на 2 недели)

Шаг 2: Выбор типа кампании

Для новичков: Начните с автоматической кампании → наберите статистику → перейдите на ручные настройки.

Для опытных: Создайте кампанию в поиске с подбором ключевых слов.

Шаг 3: Вход в рекламный кабинет

1. Личный кабинет продавца WB
2. Раздел «Продвижение» → «Реклама»
3. «Создать кампанию»

Шаг 4: Настройка автоматической кампании

Параметры:

• Тип: Автоматическая
• Товары: Выбрать товары для продвижения
• Бюджет: Дневной лимит (рекомендуется от 500 ₽/день)
• Ставка: Начать с рекомендованной WB

Пример настройки:

Товар: Кроссовки женские, цена 3 000 ₽
Бюджет: 1 000 ₽/день
Ставка CPM: 200 ₽ (рекомендация WB)
Период: 14 дней

Шаг 5: Настройка кампании в поиске

Параметры:

• Тип: Реклама в поиске
• Товары: Выбрать товар
• Ключевые слова: Список запросов (подробнее ниже)
• Ставки: По каждому запросу отдельно или одна на все
• Бюджет: Дневной лимит

Пример:

Товар: Термокружка с поилкой
Ключевые слова:
- «термокружка» — CPM 300 ₽
- «кружка термос» — CPM 250 ₽
- «термостакан» — CPM 200 ₽
Бюджет: 1 500 ₽/день

Шаг 6: Запуск и мониторинг

• Запустить кампанию
• Проверять статистику ежедневно первую неделю
• Корректировать ставки по результатам

Бюджет на рекламу: сколько тратить новичку

Минимальный бюджет для старта

Расчёт бюджета от прибыли

Формула:

Дневной бюджет = (Целевое количество продаж × CPC × (1 / Конверсия))

Где:
CPC — цена клика
Конверсия — % перехода в заказ (обычно 3-8%)

Пример:

Цель: 10 продаж/день
Средняя цена товара: 2 000 ₽
CPC: 20 ₽
Конверсия: 5%

Нужно кликов = 10 / 0.05 = 200 кликов
Бюджет = 200 × 20 = 4 000 ₽/день

Распределение бюджета по типам кампаний

Когда увеличивать бюджет

✅ Увеличить, если:

• ДРР ниже целевого (реклама окупается)
• Заканчивается бюджет до конца дня
• Хотите масштабировать продажи

❌ Снизить, если:

• ДРР выше целевого
• Мало кликов при высоких показах (низкий CTR)
• Товара мало на складе

Как выбрать ключевые слова для рекламы

Типы ключевых слов

Как собрать семантику

Метод 1: Подсказки WB

1. Введите основной запрос в поиск WB
2. Посмотрите подсказки
3. Соберите 10-20 вариантов

Метод 2: Анализ конкурентов

1. Найдите топовые товары в вашей нише
2. Посмотрите, по каким запросам они ранжируются (через сервисы аналитики)
3. Добавьте эти запросы себе

Метод 3: Сервисы подбора

• Wordstat Yandex
• SellerKit Keywords Tool
• MPstats / MoneyPlace

Метод 4: Анализ описания конкурентов Найдите повторяющиеся слова в заголовках и описаниях топ-10 товаров.

Структура семантического ядра

Пример для термокружки:

Минус-слова

Что исключать:

• Нерелевантные запросы
• Бренды конкурентов (если продаёте свой)
• Дешёвые сегменты (если у вас премиум)

Пример:

Продаём термокружку за 2 000 ₽

Минус-слова:
- дешевая
- бу
- aliexpress
- детская (если не детская)

Анализ эффективности рекламы

Ключевые метрики

ДРР (Доля рекламных расходов)

Формула:

ДРР = (Расход на рекламу / Выручка с рекламы) × 100%

Пример:

Расход на рекламу: 10 000 ₽
Продажи с рекламы: 100 000 ₽

ДРР = (10 000 / 100 000) × 100% = 10%

Целевой ДРР:

• Новый товар (запуск): 20-30%
• Разгон: 15-20%
• Стабильные продажи: 8-12%

Как снизить ДРР

ROAS (Return on Ad Spend)

Формула:

ROAS = Выручка с рекламы / Расход на рекламу

Пример:

Расход: 10 000 ₽
Выручка: 50 000 ₽

ROAS = 50 000 / 10 000 = 5

Это значит, каждый 1 ₽ рекламы приносит 5 ₽ выручки.

Целевой ROAS:

• Минимум: 2-3 (окупаемость)
• Хорошо: 4-6
• Отлично: 7-10+

Ошибки в настройке рекламы WB

Топ-10 ошибок новичков

Стратегии рекламы для разных бюджетов

Бюджет до 10 000 ₽/месяц

Стратегия: Концентрация

1. Выбрать 1-2 товара с лучшей маржой
2. Автоматическая кампания с минимальной ставкой
3. Добавить 5-10 самых релевантных НЧ запросов
4. ДРР не выше 25%

Распределение:

• Автокампания: 7 000 ₽
• Реклама в поиске (НЧ): 3 000 ₽

Бюджет 10 000-50 000 ₽/месяц

Стратегия: Тестирование и масштабирование

1. Запустить 3-5 товаров
2. Автокампании + реклама в поиске
3. Собрать 10-20 запросов (СЧ и НЧ)
4. Тестировать ставки, оставлять лучшие

Распределение:

• Реклама в поиске: 25 000 ₽
• Автокампании: 15 000 ₽
• Реклама в каталоге: 10 000 ₽

Бюджет 50 000+ ₽/месяц

Стратегия: Агрессивный захват

1. Весь ассортимент в рекламе
2. Все типы кампаний
3. Высокие ставки на топовые запросы
4. A/B тестирование

Распределение:

• Реклама в поиске: 35 000 ₽
• Автокампании: 10 000 ₽
• Реклама в каталоге: 5 000 ₽

Стратегия для нового товара

Этап 1: Холодный старт (0-2 недели)

• ДРР: 25-30%
• Автокампании + топовые запросы
• Ставки выше среднего (выиграть аукцион)
• Цель: набрать первые 20-50 продаж

Этап 2: Разгон (2-4 недели)

• ДРР: 15-20%
• Расширение семантики
• Оптимизация ставок
• Цель: стабильные 10-20 продаж/день

Этап 3: Стабилизация (1-3 месяца)

• ДРР: 8-12%
• Снижение ставок
• Фокус на прибыльные запросы
• Цель: органический рост + умеренная реклама

Продвинутые техники

Ретаргетинг через цену

Суть: Снизить цену на 10-15% на короткий период (1-3 дня), чтобы:

• Повысить CTR
• Получить продажи
• Улучшить органические позиции

Риски: Потеря маржи

Использование сезонности

Суть: Увеличивать бюджет за 2-4 недели до пика спроса:

• Новый год: с 1 декабря
• 8 марта: с 20 февраля
• День знаний: с 1 августа

Комбо: Реклама + акции WB

Участвуйте в акциях WB (скидки, распродажи) и усиливайте рекламой:

• Акция даёт дополнительные показы
• Реклама выводит вас на топ
• Синергия = максимум продаж

Чек-лист запуска рекламы

Перед запуском

• Карточка полностью заполнена
• 5-7 фото + инфографика
• Цена конкурентна
• Минимум 5 отзывов (желательно)
• Товар в наличии минимум 2 недели
• Рассчитана юнит-экономика и целевой ДРР

Настройка

• Выбран тип кампании
• Собрано 10-20 ключевых слов
• Добавлены минус-слова
• Установлен дневной бюджет
• Проверены ставки (не ниже рекомендованных)

После запуска

• Проверять статистику ежедневно первую неделю
• Считать ДРР каждую неделю
• Отключать нерентабельные запросы
• Повышать ставки на прибыльные запросы
• Тестировать новые ключевые слова

Выводы

Реклама на Wildberries — обязательный инструмент для:

1. Запуска новых товаров (без рекламы не взлетят)
2. Конкурентных ниш (органически не пробиться)
3. Масштабирования (увеличение продаж)

Ключевые правила:

• Сначала оптимизируйте карточку, потом рекламу
• Начните с автокампаний, затем переходите на ручные
• Следите за ДРР, отключайте убыточное
• Тестируйте, анализируйте, масштабируйте успешное

Минимальный бюджет для старта: 10 000-15 000 ₽ на первый месяц.

Подберите ключевые слова для ваших товаров в анализаторе ключевых слов SellerKit — найдём запросы с высоким спросом и низкой конкуренцией. Рассчитайте юнит-экономику с учётом рекламы в калькуляторе.