Чек-лист запуска товара на Wildberries: 30 шагов от идеи до первых продаж

Запуск продаж на Wildberries — это последовательность конкретных шагов, каждый из которых влияет на успех. Пропустить один этап — значит рисковать деньгами и временем. Мы собрали полный чек-лист из 30 шагов, который проведёт вас от идеи до первых продаж.

Используйте интерактивный чек-лист для отслеживания прогресса.

Этап 1. Подготовка (шаги 1–8)

1. Определите стартовый бюджет

Перед началом работы честно оцените, сколько вы готовы инвестировать:

Важно: Заложите 20–30% на непредвиденные расходы.

2. Выберите нишу и товар

Проанализируйте рынок с помощью анализатора ниш:

• Оценили объём спроса (минимум 300 продаж/мес у топа)
• Проверили конкуренцию (оптимально 100–300 карточек)
• Убедились в достаточной маржинальности (от 25%)
• Изучили сезонность товара
• Проверили требования к сертификации

3. Найдите поставщика

• Составили список потенциальных поставщиков (5–10 вариантов)
• Запросили прайс-листы и условия
• Заказали образцы у 2–3 лучших
• Проверили качество образцов
• Согласовали цены и условия поставки
• Уточнили минимальную партию

Где искать: 1688.com, Alibaba, производители в России, оптовые базы.

4. Рассчитайте юнит-экономику

Используйте калькулятор юнит-экономики:

• Указали себестоимость товара
• Добавили стоимость доставки от поставщика
• Учли комиссию Wildberries (10–18%)
• Включили логистику до покупателя (~55 ₽)
• Заложили хранение на складе
• Учли налоги (УСН 6% или 15%)
• Заложили % возвратов (10–30% в зависимости от категории)
• Убедились, что маржа > 25%

5. Зарегистрируйте бизнес

• Выбрали форму: ИП или самозанятость
• Подали документы на регистрацию
• Получили ИНН/ОГРНИП
• Выбрали систему налогообложения (УСН рекомендуется)

Самозанятость подходит для старта (лимит 2.4 млн ₽/год). ИП — для масштабирования (нет лимита).

6. Откройте расчётный счёт

• Сравнили тарифы банков
• Выбрали банк с бесплатным обслуживанием для старта
• Открыли счёт
• Подключили интернет-банк

Популярные варианты: Тинькофф, Точка, Модульбанк.

7. Зарегистрируйтесь на Wildberries

• Перешли на seller.wildberries.ru
• Заполнили заявку
• Загрузили документы (паспорт, ИНН, ОГРНИП)
• Подписали договор
• Прошли верификацию
• Получили доступ к личному кабинету

8. Закупите тестовую партию

• Определили объём тестовой партии (30–100 единиц)
• Оплатили заказ поставщику
• Договорились о сроках производства/поставки
• Организовали доставку до вас или до фулфилмента

Этап 2. Контент и карточка (шаги 9–16)

9. Сделайте фотографии товара

• Заказали профессиональную съёмку или сделали сами
• Минимум 5–7 фото с разных ракурсов
• Фото деталей (швы, застёжки, этикетки)
• Фото на модели/в интерьере
• Фото с масштабом (рядом с линейкой или рукой)
• Инфографика с преимуществами

Требования WB: от 900×1200 px, белый фон для главного фото.

10. Создайте инфографику

• Выделили 3–5 ключевых преимуществ товара
• Создали инфографику с иконками
• Добавили размерную сетку (для одежды/обуви)
• Показали комплектацию
• Указали ключевые характеристики

11. Подберите ключевые слова

Используйте инструмент подбора ключей:

• Собрали высокочастотные запросы (топ-5)
• Добавили среднечастотные (10–15 запросов)
• Включили низкочастотные (10–20 запросов)
• Убрали нерелевантные ключи
• Сгруппировали по смыслу

12. Напишите название товара

• Длина 60–80 символов (макс. 100)
• Главный ключ в начале
• Указаны основные характеристики
• Нет повторяющихся слов
• Читается естественно

Структура: [Категория] [Характеристика 1] [Характеристика 2] [Особенность]

13. Напишите описание товара

Используйте генератор SEO-описаний:

• Длина 1000–2000 символов
• Ключевые слова распределены по тексту
• Описаны преимущества и особенности
• Указаны рекомендации по уходу/использованию
• Текст для людей, а не для роботов

14. Заполните характеристики

• Указана категория товара
• Заполнен бренд (или «Без бренда»)
• Указан материал/состав
• Выбраны цвета
• Указаны размеры (для одежды)
• Заполнены все доступные поля

Важно: Характеристики влияют на фильтры в поиске!

15. Создайте штрихкоды

Используйте генератор штрихкодов:

• Создали уникальный штрихкод для каждого SKU
• Формат EAN-13 или внутренний WB
• Проверили читаемость сканером
• Подготовили этикетки для печати

16. Загрузите карточку на WB

• Создали карточку в личном кабинете
• Загрузили фотографии (в правильном порядке)
• Заполнили название и описание
• Указали все характеристики
• Установили цену
• Добавили штрихкоды
• Проверили карточку перед публикацией

Этап 3. Логистика и запуск (шаги 17–24)

17. Подготовьте товар к отгрузке

• Проверили качество каждой единицы
• Упаковали товар (если требуется)
• Наклеили штрихкоды на каждую единицу
• Подготовили короба для отгрузки

18. Создайте поставку в ЛК

• Выбрали склад для поставки
• Проверили коэффициент приёмки (таблица коэффициентов)
• Указали количество товара
• Распределили товар по коробам
• Скачали этикетки для коробов

19. Наклейте этикетки на короба

• Распечатали этикетки (CODE128)
• Наклеили на две стороны каждого короба
• Проверили читаемость
• Убедились, что этикетка не закрыта скотчем

20. Отвезите товар на склад

• Согласовали дату поставки (если требуется)
• Организовали доставку до склада WB
• Привезли товар в указанный срок
• Получили акт приёмки

21. Дождитесь приёмки товара

• Товар прошёл приёмку (статус в ЛК)
• Проверили, что все единицы приняты
• Товар появился в остатках
• Карточка стала активной в поиске

22. Установите цену

• Проанализировали цены конкурентов
• Учли комиссию и логистику
• Установили конкурентную цену
• Заложили запас для акций

Формула: Цена = (Себестоимость + Все расходы) / (1 - Желаемая маржа)

23. Настройте участие в акциях

• Изучили календарь акций WB
• Выбрали подходящие акции
• Рассчитали минимальную цену (чтобы не уйти в минус)
• Подключили товар к акциям

24. Запустите рекламу (опционально)

• Выбрали тип рекламы (аукцион, фиксированная)
• Определили бюджет на тестовый период
• Настроили ставки
• Запустили и отслеживаете результаты

Этап 4. Оптимизация (шаги 25–30)

25. Получите первые продажи

• Дождались первых заказов
• Отслеживаете конверсию
• Анализируете, по каким запросам находят товар

26. Соберите первые отзывы

• Добавили вкладыш с просьбой оставить отзыв
• Отслеживаете новые отзывы
• Отвечаете на вопросы покупателей
• Работаете с негативными отзывами

Цель: 10–20 отзывов в первый месяц.

27. Проанализируйте результаты

Используйте анализатор карточки:

• Оценили позиции по ключевым запросам
• Проверили CTR (показы → клики)
• Посчитали конверсию (клики → продажи)
• Проанализировали % возвратов

28. Оптимизируйте карточку

На основе данных:

• Обновили фотографии (если низкий CTR)
• Улучшили название и описание
• Скорректировали цену
• Добавили недостающие ключевые слова

29. Пополните остатки

• Рассчитали скорость продаж
• Заказали следующую партию
• Не допускаете обнуления остатков

Правило: Остаток должен покрывать 2–3 недели продаж + время доставки.

30. Масштабируйте

После стабилизации продаж:

• Добавили новые SKU (цвета, размеры)
• Расширили ассортимент в нише
• Увеличили рекламный бюджет
• Рассмотрели выход на Ozon

Чек-лист быстрого старта

Если времени мало, вот минимальный набор действий:

1. Зарегистрировать ИП/самозанятость
2. Открыть счёт
3. Зарегистрироваться на WB
4. Найти поставщика и заказать партию
5. Рассчитать юнит-экономику
6. Сделать фото и описание
7. Создать карточку и загрузить товар
8. Отправить на склад
9. Запустить продажи

Типичные ошибки новичков

1. Слишком большая первая партия

Проблема: Закупили 1000 единиц непроверенного товара. Решение: Начните с 50–100 единиц для теста.

2. Некачественный контент

Проблема: Тёмные фото на телефон, скопированное описание. Решение: Инвестируйте в контент — это лицо вашего товара.

3. Игнорирование юнит-экономики

Проблема: «Буду продавать по 500, закупка 300 — 200 рублей прибыли!» Решение: Учитывайте ВСЕ расходы в калькуляторе.

4. Нет запаса на непредвиденные расходы

Проблема: Бюджет впритык, любая проблема — катастрофа. Решение: Заложите 20–30% резерв.

5. Отсутствие терпения

Проблема: «Неделю нет продаж, всё плохо!» Решение: Первые результаты видны через 2–4 недели.

Выводы

• Запуск на Wildberries — это последовательность конкретных шагов
• Каждый этап важен: пропуск одного может стоить денег и времени
• Используйте интерактивный чек-лист для отслеживания прогресса
• Начинайте с тестовой партии, масштабируйте после подтверждения спроса
• Инвестируйте в контент и аналитику — это окупается
• Будьте терпеливы: первые результаты появляются через 2–4 недели