Акции Wildberries — мощный инструмент для увеличения продаж. Участие в распродажах даёт бустинг в поиске до 40% и привлекает покупателей. Но без правильной стратегии можно уйти в убыток. Разберём календарь акций на 2026 год и научимся участвовать с прибылью. Актуальные акции смотрите в нашем разделе акций Wildberries.
Как работают акции на Wildberries
Wildberries регулярно проводит акции разных типов. Понимание механики поможет выбрать правильную стратегию.
Типы акций
1. Глобальные распродажи
Крупные сезонные события с максимальным трафиком:
- Черная пятница (ноябрь)
- 11.11 (ноябрь)
- Новогодняя распродажа (декабрь-январь)
- 8 марта (март)
- Летняя распродажа (июнь-июль)
2. Категорийные акции
Акции для отдельных категорий товаров:
- "Неделя красоты"
- "Детские товары со скидкой"
- "Товары для дома"
- "Спортивная неделя"
3. Еженедельные и флеш-акции
Короткие акции на 1-3 дня для отдельных категорий. Проводятся регулярно.
4. Автоакции
Система автоматического участия. Wildberries уведомляет за 7 дней и включает товары автоматически, если продавец не отказался.
Что даёт участие в акциях
| Преимущество | Описание |
|---|---|
| Бустинг в поиске | До 40% влияния на позицию в выдаче |
| Метка акции | Специальная иконка на карточке товара |
| Рост трафика | Покупатели активнее покупают во время распродаж |
| Новые клиенты | Возможность привлечь аудиторию |
Риски участия
- Снижение маржи — скидки съедают прибыль
- Санкции при неучастии — Wildberries может отключить скидку постоянного покупателя
- Обязательные условия — минимальный процент скидки задан маркетплейсом
Календарь главных акций 2026
Январь-Февраль
| Акция | Примерные даты | Скидки |
|---|---|---|
| Новогодняя распродажа (завершение) | 1-15 января | 30-50% |
| День влюблённых | 10-14 февраля | 20-40% |
| 23 февраля | 18-23 февраля | 20-35% |
Рекомендации:
- Январь — распродажа зимних остатков
- Февраль — подготовка к гендерным праздникам
- Низкий сезон — хорошее время для тестов
Март-Апрель
| Акция | Примерные даты | Скидки |
|---|---|---|
| 8 марта | 3-8 марта | 25-45% |
| Весенняя распродажа | конец марта | 20-40% |
| Пасхальная распродажа | апрель | 15-30% |
Рекомендации:
- 8 марта — пик для косметики, одежды, аксессуаров
- Закупайте товар заранее
- Начинайте продвижение за 2-3 недели
Май-Июнь
| Акция | Примерные даты | Скидки |
|---|---|---|
| Майские праздники | 1-10 мая | 20-35% |
| День защиты детей | конец мая – 1 июня | 25-40% |
| Летняя распродажа | июнь | 30-50% |
Рекомендации:
- Май — переход к летнему ассортименту
- Детские товары — пик продаж к 1 июня
- Летняя распродажа — очистка весенних остатков
Июль-Август
| Акция | Примерные даты | Скидки |
|---|---|---|
| Летняя распродажа (продолжение) | июль | 40-60% |
| Распродажа "Конец лета" | август | 30-50% |
| Back to School | середина августа | 20-40% |
Рекомендации:
- Низкий сезон для многих категорий
- Хорошее время для подготовки к осени
- Школьные товары — пик в августе
Сентябрь-Октябрь
| Акция | Примерные даты | Скидки |
|---|---|---|
| Осенняя распродажа | сентябрь | 25-40% |
| День учителя | начало октября | 15-25% |
| Хэллоуин | конец октября | 20-35% |
Рекомендации:
- Начало высокого сезона
- Подготовка к Q4 (самый прибыльный квартал)
- Наращивание запасов на ноябрь-декабрь
Ноябрь-Декабрь (Высокий сезон)
| Акция | Примерные даты | Скидки |
|---|---|---|
| 11.11 | 10-12 ноября | 30-60% |
| Черная пятница | 24-30 ноября | 40-70% |
| Киберпонедельник | 1 декабря | 30-50% |
| Новогодняя распродажа | декабрь | 30-60% |
Ключевые даты Черной пятницы 2026:
- Предварительный старт: 24 ноября
- Пиковые скидки: 28-30 ноября
- Киберпонедельник: 1 декабря
Скидки по категориям на Черную пятницу:
- Одежда и обувь: до 60-70%
- Сумки и аксессуары: до 70-80%
- Зимняя одежда: до 60-70%
- Детские товары: до 65%
- Электроника: 20-40%
Как участвовать в акциях: пошаговая инструкция
Шаг 1: Найдите календарь акций
- Зайдите в личный кабинет продавца
- Перейдите в раздел "Цены и скидки"
- Выберите "Календарь акций"
Здесь вы увидите:
- Текущие акции
- Запланированные акции
- Условия участия
Шаг 2: Рассчитайте рентабельность
Перед участием в любой акции проверьте юнит-экономику!
Используйте калькулятор юнит-экономики для расчёта:
- Текущая цена: 2000₽
- Требуемая скидка: 30%
- Цена в акции: 1400₽
- Себестоимость + логистика + комиссия = ?
- Маржа после скидки = ?
Правило: Участвуйте только если маржа остаётся положительной. Нулевая маржа допустима для набора отзывов или захвата доли рынка.
Шаг 3: Проверьте условия акции
Каждая акция имеет свои требования:
| Параметр | Что проверить |
|---|---|
| Категории | Подходит ли ваш товар |
| Минимальная скидка | Какой процент требуется |
| Даты | Начало и конец акции |
| Ограничения | Минимальный остаток, рейтинг |
Шаг 4: Добавьте товары в акцию
Способ 1: Автоматическое добавление
- Нажмите кнопку "Добавить подходящие товары"
- Wildberries выберет все подходящие артикулы
Способ 2: Через Excel
- Скачайте шаблон со списком товаров
- Отметьте нужные артикулы
- Загрузите обратно
Способ 3: Выборочное добавление
- Вручную отметьте товары для участия
- Подходит для точечного контроля
Шаг 5: Контролируйте результаты
Во время акции отслеживайте:
- Количество продаж
- Остатки (чтобы не уйти в out of stock)
- Позиции в выдаче
- Конверсию карточек
Стратегии участия в акциях
Стратегия 1: Полное участие
Суть: Участвуете во всех акциях со всем ассортиментом.
Плюсы:
- Максимальный бустинг от маркетплейса
- Не отключается скидка постоянного покупателя
- Стабильные позиции в выдаче
Минусы:
- Снижение средней маржи
- Риск работы в ноль или минус
Кому подходит: Продавцам с высокой маржой и большими объёмами.
Стратегия 2: Выборочное участие
Суть: Участвуете только в крупных акциях и с отдельными товарами.
Плюсы:
- Контроль рентабельности
- Участие в пиковых распродажах
- Гибкость
Минусы:
- Меньше бустинга между акциями
- Риск санкций при участии менее 70% ассортимента
Кому подходит: Продавцам с умеренной маржой, фокусирующимся на прибыли.
Стратегия 3: Ротация товаров
Суть: Разные товары участвуют в разных акциях по очереди.
Плюсы:
- Баланс между участием и маржой
- Все товары получают бустинг по очереди
- Тестирование эффективности
Минусы:
- Требует активного управления
- Сложнее планировать
Кому подходит: Продавцам с широким ассортиментом.
Стратегия 4: Минимальное участие
Суть: Участие только в обязательных акциях с минимальными скидками.
Плюсы:
- Сохранение маржи
- Минимум времени на управление
Минусы:
- Потеря позиций в выдаче
- Меньше продаж в пиковые периоды
- Риск отключения СПП
Кому подходит: Продавцам уникальных товаров без прямых конкурентов.
Как не уйти в минус: правила безопасного участия
Правило 1: Считайте до, а не после
Перед каждой акцией:
- Откройте калькулятор
- Введите цену со скидкой
- Проверьте, что маржа > 0
Если маржа отрицательная — не участвуйте или участвуйте с ограниченным количеством товара.
Правило 2: Установите минимальную цену
В настройках личного кабинета можно задать минимальную цену продажи. Это защитит от автоматических скидок ниже себестоимости.
Как рассчитать минимальную цену:
Минимальная цена = (Себестоимость + Логистика) / (1 - Комиссия WB)
Правило 3: Контролируйте автоакции
Wildberries может автоматически включить ваши товары в акцию. Проверяйте уведомления и отказывайтесь, если участие невыгодно.
Где проверить:
- Раздел "Цены и скидки" → "Автоакции"
- Уведомления приходят за 7 дней
Правило 4: Следите за остатками
Частая ошибка — распродать весь товар в первый день акции и потерять продажи в пиковые дни.
Решение:
- Закупите товар заранее (за 3-4 недели)
- Рассчитайте потенциальный спрос (в акциях продажи растут в 2-5 раз)
- Отслеживайте остатки во время акции
Правило 5: Выходите вовремя
Если акция невыгодна — можно выйти досрочно:
- Перейдите в "Цены и скидки"
- Используйте функцию "Отменить скидки через Excel"
- Или снимите товары вручную
Когда выходить:
- Расчёты оказались неверными
- Маржа ушла в минус
- Остатки заканчиваются раньше времени
Подготовка к главным распродажам
За 2-3 месяца до акции
-
Анализ прошлых периодов
- Какие товары продавались лучше всего
- Какая скидка была оптимальной
- Какие конкуренты были активны
-
Закупка товара
- Рассчитайте потенциальный объём продаж
- Учтите рост спроса в 2-5 раз
- Закажите у поставщиков заранее
-
Оптимизация карточек
- Обновите фото и описания
- Добавьте инфографику
- Соберите максимум отзывов
За 2-4 недели до акции
-
Настройка цен
- Установите базовую цену с учётом будущей скидки
- Настройте минимальную цену
- Проверьте рентабельность через калькулятор
-
Анализ конкурентов
- Какие цены у конкурентов
- Участвуют ли они в акции
- Какую скидку планируют
Используйте мониторинг цен для отслеживания.
-
Логистика
- Убедитесь, что товар на складе WB
- Проверьте коэффициенты приёмки
- Запланируйте поставки
Во время акции
-
Ежедневный мониторинг
- Продажи и остатки
- Позиции в выдаче
- Цены конкурентов
-
Оперативная реакция
- Корректировка цен при необходимости
- Заказ дополнительного товара
- Работа с отзывами
Что делать дальше
- Изучите актуальные акции — через наш раздел акций Wildberries
- Рассчитайте рентабельность — в калькуляторе юнит-экономики
- Отслеживайте конкурентов — через мониторинг цен
- Оптимизируйте карточки — с помощью SEO-генератора
Помните: акции — это инструмент, а не обязательство. Участвуйте осознанно, считайте экономику и не бойтесь отказываться от невыгодных условий. Лучше пропустить одну акцию, чем работать в убыток.