Как работают алгоритмы поиска Wildberries: разбираем факторы ранжирования

«Почему моя карточка не в топе?» — главный вопрос селлеров. Алгоритмы WB — это чёрный ящик, но основные принципы работы известны. Разбираем все факторы ранжирования и их влияние на позицию в поиске.

Общий принцип работы алгоритма

Формула ранжирования (упрощённо)

Позиция = Вес органики × Вес рекламы × Персонализация

Где:

• Вес органики — совокупность всех органических факторов (скорость, продажи, конверсия)
• Вес рекламы — ставка в рекламных аукционах
• Персонализация — корректировка под конкретного пользователя

Что анализирует алгоритм

Алгоритм оценивает всю воронку продаж:

Показ → Клик → Просмотр карточки → Добавление в корзину → Заказ → Выкуп

Каждый этап имеет свой вес. Выкуп даёт в 2 раза больше веса, чем просто заказ.

Все факторы ранжирования и их вес

1. Скорость доставки (30-40% влияния)

Самый важный фактор. WB показывает покупателям товары, которые доставят быстрее.

Как улучшить:

• Используйте FBO для основных товаров
• Размещайте товары на складах ближе к целевой аудитории
• При FBS — минимизируйте время обработки заказа

2. Объём и стабильность продаж (10-25% влияния)

Алгоритм предпочитает карточки с регулярными продажами.

Что учитывается:

• Общий объём продаж (в рублях, не в штуках)
• Динамика продаж за последние 7-14-30 дней
• Стабильность (ежедневные продажи важнее «всплесков»)
• Процент выкупа (не просто заказы, а реальные выкупы)

Важно: Алгоритм отличает органические продажи от самовыкупов. Подозрительная активность может привести к пессимизации.

3. CTR главного фото (5-15% влияния)

CTR (Click-Through Rate) — процент кликов от показов. Показывает, насколько привлекательна ваша карточка в выдаче.

Как улучшить CTR:

• Качественное главное фото на белом фоне
• Инфографика с ключевыми преимуществами
• Привлекательная цена в выдаче
• A/B тестирование разных вариантов фото

4. Конверсия карточки (10-20% влияния)

Конверсия — процент покупок от просмотров карточки. В 2026 году вес этого фактора вырос.

Факторы, влияющие на конверсию:

• Качество фото и видео
• Полнота описания
• Размерная сетка (для одежды)
• Отзывы и рейтинг
• Цена относительно конкурентов
• Наличие всех размеров/цветов

5. Рейтинг и отзывы (5-10% влияния)

Рейтинг — комплексный показатель доверия к товару.

Что важно:

• Минимум 15-20 отзывов для нормальной конверсии
• Порог 4,5 звезды критичен для попадания в топ
• Алгоритм распознаёт накрученные отзывы
• Ответы на отзывы улучшают показатели

6. SEO-релевантность (5-10% влияния)

В 2026 году SEO снизился по важности, но остаётся необходимым условием для попадания в выдачу.

Где должны быть ключевые слова:

1. Название товара (наиболее важно)
2. Описание
3. Характеристики
4. Теги

Принципы SEO на WB:

• Алгоритм понимает семантику (синонимы, связанные запросы)
• Не нужен точный спам ключевиками
• Важна естественность текста
• Поисковые кластеры уникальны для каждого артикула

Инструмент: SEO-генератор SellerKit создаст оптимизированное описание.

7. Участие в акциях и СПП (7-35% влияния)

Вес этого фактора резко возрастает во время крупных распродаж.

СПП (Скидка постоянного покупателя):

• Обязательна для многих категорий
• Влияет на видимость в каталоге
• Снижает вашу маржу, но повышает позиции

8. Рекламное продвижение (15-30% влияния)

Реклама — мультипликатор органики, не замена.

Формула:

Позиция с рекламой = Органическая позиция × Рекламная ставка

Типы рекламы:

Принцип топ-2: Первые две позиции в выдаче занимают:

• Карточки с рекламой + хорошей органикой
• Или лучшие органические результаты без рекламы

При равных ставках приоритет — карточкам с лучшими органическими показателями.

9. Рейтинг продавца (3-10% влияния)

Общий рейтинг продавца влияет на все его карточки.

Компоненты рейтинга:

• Процент выкупа заказов
• Скорость обработки
• Качество товаров (возвраты по браку)
• Отсутствие штрафов
• История работы на площадке

10. Уровень программы лояльности (1-2% влияния)

Небольшой, но стабильный буст к позициям.

Персонализация выдачи

Что учитывается

Каждый покупатель видит свою уникальную выдачу:

Что это значит для селлера

• Нет «универсальной позиции» — у каждого пользователя она своя
• Важно работать на широкую аудиторию, а не на конкретный сегмент
• Региональное распределение товара влияет на видимость

Нейросети в алгоритмах WB (2026)

Где применяются

Как адаптироваться

• Делайте качественные фото для поиска по изображению
• Используйте естественные описания, не только ключевики
• Избегайте накруток — нейросеть их распознаёт
• Работайте над реальным качеством, а не манипуляциями

Поисковые кластеры

Что это

Поисковый кластер — группа связанных запросов, по которым показывается ваша карточка.

Пример кластера для футболки:

• «футболка женская»
• «футболка хлопок»
• «футболка белая»
• «футболка оверсайз»

Как управлять кластерами

1. Кластеры становятся доступны после 100+ показов по запросу
2. Можно отключать нерелевантные кластеры
3. Кластеры уникальны для каждого артикула
4. Анализируйте, по каким запросам идут показы и конверсии

Чек-лист оптимизации под алгоритмы WB

Базовые факторы

• FBO для основных товаров (или быстрый FBS)
• Размещение на складах ближе к спросу
• Качественное главное фото (целевой CTR > 3%)
• SEO-оптимизированное название и описание
• Заполнены все характеристики
• Минимум 15-20 отзывов
• Рейтинг выше 4,5 звёзд

Продвинутые факторы

• A/B тестирование фото
• Работа с поисковыми кластерами
• Участие в релевантных акциях
• Настроенная рекламная кампания
• Мониторинг конверсии карточки
• Анализ CTR по дням
• Работа с возвратами и отзывами

Мифы об алгоритмах WB

Миф 1: «Достаточно накрутить продажи»

Реальность: Алгоритм отличает органические продажи от самовыкупов. Накрутки дают краткосрочный эффект, затем — пессимизация.

Миф 2: «SEO — главное»

Реальность: В 2026 году SEO — лишь 5-10% веса. Скорость доставки и конверсия важнее.

Миф 3: «Реклама заменяет органику»

Реальность: Реклама — мультипликатор. Без хорошей органики она неэффективна.

Миф 4: «Есть универсальная позиция»

Реальность: Выдача персонализирована. Ваша «позиция» — это средний показатель по всем пользователям.

Миф 5: «Алгоритм можно обмануть»

Реальность: WB использует нейросети для выявления манипуляций. Работайте на качество, а не на обход системы.

Как отслеживать позиции

Инструменты

Какие метрики отслеживать

Алгоритм действий для роста позиций

Этап 1: Диагностика (1 неделя)

1. Выгрузите статистику из личного кабинета
2. Определите текущий CTR и конверсию
3. Проанализируйте, по каким запросам идут показы
4. Сравните с конкурентами в топ-10

Этап 2: Базовая оптимизация (2 недели)

1. Улучшите главное фото (тест 2-3 вариантов)
2. Оптимизируйте название под ключевые запросы
3. Заполните все характеристики
4. Добавьте размерную сетку (для одежды)
5. Обновите описание

Этап 3: Ускорение (2-4 недели)

1. Переведите товар на FBO (если FBS)
2. Распределите по региональным складам
3. Запустите рекламную кампанию
4. Соберите первые 15-20 отзывов
5. Участвуйте в акциях

Этап 4: Масштабирование (постоянно)

1. A/B тестирование элементов карточки
2. Работа с поисковыми кластерами
3. Оптимизация рекламного бюджета
4. Расширение на новые запросы
5. Мониторинг и корректировка

Выводы

Алгоритмы WB в 2026 году — это комплексная система, учитывающая:

1. Логистику (30-40%) — скорость доставки важнее всего
2. Продажи (10-25%) — стабильные реальные продажи
3. Конверсию (10-20%) — качество карточки
4. Рекламу (15-30%) — мультипликатор органики
5. Отзывы и рейтинг (5-10%) — социальное доказательство
6. SEO (5-10%) — необходимый минимум для попадания в выдачу

Не существует «волшебной кнопки» для попадания в топ. Работайте системно над всеми факторами, и позиции будут расти.

Оптимизируйте описание карточки под алгоритмы WB с помощью SEO-генератора SellerKit — он учитывает актуальные требования площадки.