Выбор правильного склада для поставки — один из ключевых факторов успешных продаж на Wildberries. От этого зависит скорость доставки покупателям, стоимость логистики и даже позиции в поисковой выдаче.
Почему выбор склада важен
Склад влияет на несколько критических показателей:
- Скорость доставки — товары с ближайшего склада доставляются быстрее
- Стоимость логистики — чем ближе склад к покупателю, тем дешевле доставка
- Ранжирование — WB учитывает скорость доставки при ранжировании
- Стоимость поставки — коэффициенты приемки на разных складах отличаются
Коэффициент приемки
Wildberries использует систему коэффициентов для регулирования загрузки складов.
Как работают коэффициенты
| Коэффициент | Значение |
|---|---|
| 0 | Бесплатная приемка |
| 1-3 | Низкая стоимость |
| 4-7 | Средняя стоимость |
| 8+ | Высокая стоимость |
Коэффициент умножается на базовую ставку и объем поставки.
Динамика коэффициентов
Коэффициенты меняются ежедневно и зависят от:
- Загруженности склада
- Сезона (перед праздниками коэффициенты растут)
- Дня недели
- Категории товара
Типы складов WB
Центральные склады
Крупные распределительные центры в Московском регионе:
- Подольск — один из крупнейших складов
- Электросталь — удобен для поставщиков из восточного направления
- Коледино — популярный склад с хорошей логистикой
Плюсы: быстрая доставка по Москве и МО, большой охват Минусы: часто высокие коэффициенты, конкуренция
Региональные склады
Склады в других городах России:
- Санкт-Петербург
- Екатеринбург
- Новосибирск
- Краснодар
- Казань
Плюсы: низкие коэффициенты, быстрая доставка в регион Минусы: ограниченный охват
Критерии выбора склада
1. География продаж
Анализируйте, откуда поступают заказы:
- Если 70%+ заказов из Москвы — выбирайте центральные склады
- Для равномерного распределения — используйте несколько складов
- Для регионального бизнеса — региональные склады
2. Стоимость поставки
Считайте полную стоимость:
Стоимость поставки = Базовая ставка × Коэффициент × Объем + Доставка до склада
Иногда выгоднее отвезти на дальний склад с низким коэффициентом.
3. Скорость доставки покупателям
Wildberries показывает предполагаемую дату доставки. Чем быстрее — тем выше конверсия.
4. Доступность слотов
Некоторые склады сложно забронировать. Учитывайте:
- Наличие свободных слотов
- Временные окна приемки
- Очереди на разгрузку
Стратегии распределения товара
Мультискладская модель
Размещайте товар на нескольких складах:
- Основной объем — на центральный склад
- Часть товара — на 2-3 региональных склада
- Следите за остатками и пополняйте
Преимущества:
- Быстрая доставка по всей России
- Снижение рисков (проблемы на одном складе не остановят продажи)
- Лучшее ранжирование в регионах
Ротация по коэффициентам
Отслеживайте коэффициенты и поставляйте на склады с минимальными значениями:
- Используйте сервисы мониторинга
- Планируйте поставки заранее
- Будьте гибкими в логистике
Как отслеживать коэффициенты
Ручной мониторинг
Проверяйте коэффициенты в личном кабинете WB ежедневно. Минус — занимает много времени.
Автоматизированные сервисы
Используйте специализированные инструменты:
- Поиск складов WB — актуальные коэффициенты и аналитика
- Уведомления о снижении коэффициентов
- История изменений
Планирование поставок
Сезонность
Учитывайте сезонные колебания:
- Перед праздниками — коэффициенты растут, слоты разбирают быстро
- После праздников — спад, низкие коэффициенты
- Лето — обычно низкий сезон для большинства категорий
Буферный запас
Держите запас на складах WB:
- Минимум на 2-3 недели продаж
- Учитывайте время на поставку (от 3 до 14 дней)
- Не допускайте обнуления остатков
Ошибки при выборе склада
- Выбор только по коэффициенту — не учитывается география продаж
- Игнорирование региональных складов — упущенная выгода
- Поставка всего объема на один склад — высокие риски
- Отсутствие мониторинга — переплата за поставки
Выводы
Оптимальный выбор склада требует анализа нескольких факторов:
- Определите географию своих покупателей
- Мониторьте коэффициенты приемки
- Используйте мультискладскую модель
- Планируйте поставки с учетом сезонности
Правильная стратегия размещения товара может снизить логистические расходы на 20-30% и увеличить продажи за счет быстрой доставки.